Từ những trải nghiệm của bản thân trong lĩnh vực Bất động sản,Tổng Giám đốc Thiên Tâm Land mong muốn thay đổi tư duy của cộng đồng ngoài kia, ông muốn họ hiểu được “Môi giới Bất động sản là một nghề cao quý” vì những người Môi giới Bất động sản họ đánh đổi rất nhiều để hoàn thiện bản thân, nâng cao kiến thức kỹ năng hỗ trợ tốt nhất cho khách hàng của mình tìm được những sản phẩm đầu tư phù hợp.
Dám nghĩ, dám làm bằng tư duy tích cực
Sinh ra tại một làng quê nghèo tỉnh Thanh Hóa, bố làm cán bộ xã, mẹ ngày ngày cày nông. Tuổi thơ ông gắn liền với những bát cơm độn và cả những ngày thiếu bữa, chính vì sự vất vả mưu sinh giữa cuộc sống thường ngày đã nung nấu nên ý chí quyết tâm vượt khó trong ông từ khi còn thơ bé. Và những câu chuyện làm giàu của rất nhiều tỷ phú trong nước cũng như trên thế giới đã trở thành cảm hứng cho CEO trên con đường lập nghiệp.
Ông hiểu rằng không ai muốn sinh ra trong nghèo khó, nhưng nghèo khó cũng chính là một chất liệu và hành trang cho sự nỗ lực của mình. Một câu nói của tỷ phú Bill Gates khiến vị CEO luôn trăn trở: “Bạn sinh ra trong nghèo khó không phải lỗi của bạn, nhưng nếu bạn chết trong nghèo khó đó là lỗi của bạn”. Chính vất vả trong quá khứ khiến ông khát khao phải thay đổi, khát khao được chinh phục thử thách để vươn lên và làm nhiều điều lớn lao hơn cho cộng đồng.
Năm 1996, ông cùng gia đình rời xa miền quê đến vùng đất mới của núi rừng Tây Nguyên, Đắk Lắk. Chính tại đây, ông đã làm việc và trải nghiệm với đủ mọi nghề, qua nhiều lĩnh vực khác nhau, thành công có, thất bại cũng rất nhiều. Cho đến một ngày, bén duyên với lĩnh vực Bất động sản và kể từ đây công việc và cuộc sống của ông bước sang một trang mới.
Năm 2016, ông tiếp cận
thị trường Bất động sản bằng công việc của một người môi giới với rất nhiều cái không: không có kiến thức, không biết bắt đầu từ đâu, không hiểu biết nhiều về thị trường,… Nhưng điều đó không làm ông nản chí mà lao vào tìm tòi học hỏi, đặt ra mục tiêu lớn cho bản thân phải đóng góp cho sự phát triển của thị trường và góp phần nâng cao sự chuyên nghiệp trong lĩnh vực Môi giới Bất động sản tại tỉnh nhà.
Đầu năm 2020, sau một thời gian dài chuẩn bị và ấp ủ, ông cùng các anh em cộng sự đã thành lập Công ty Cổ phần Đầu tư & Phát triển Thiên Tâm Đắk Lắk – Sàn giao dịch Bất động sản Thiên Tâm Land với sứ mệnh “Kiến tạo giá trị, Khát vọng vươn xa”.
Trong hơn 03 năm hình thành và phát triển, ông và cộng sự đã đưa ra những định hướng và dẫn dắt Thiên Tâm đi lên. Để làm được điều đó là cả một quá trình các thành viên cống hiến thời gian, sức khỏe, thậm chí là gia đình của mình để gây dựng nên một đội ngũ nhân viên ngày càng lớn mạnh. Xây dựng nên những chương trình đào tạo nội bộ để đội ngũ cán bộ nhân viên được trau dồi tri thức, hoàn thiện về cơ cấu tổ chức. Từ đó tạo sự phối hợp nhịp nhàng giữa các phòng ban và luôn nỗ lực xây dựng cơ chế chính sách tốt nhất để cán bộ nhân viên có một môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, thân thiện, cũng như nâng cao được chất lượng cuộc sống. “Phụng sự và cống hiến cho xã hội” là một trong những yếu tố cốt lõi, là tinh thần của tập thể cán bộ nhân viên Thiên Tâm.
Với nỗ lực không ngừng từ những hành động cụ thể thì sau 3 năm Thiên Tâm Land đã là cái tên có vị thế và tầm ảnh hưởng trên thị trường bất động sản Buôn Ma Thuột nói riêng và khu vực Tây Nguyên nói chung. Thiên Tâm Land được vinh dự xướng tên ở nhiều hạng mục giải thưởng danh giá trong khu vực và trên cả nước như: “Top 10 Sàn giao dịch Bất động sản tốt nhất của khu vực Miền Trung và Tây Nguyên năm 2020”, “Top 10 Sàn giao dịch Bất động sản tiêu biểu Việt Nam năm 2021 – Khu vực Miền Trung” do Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam công nhận, “Top 10 Thương hiệu Châu Á Thái Bình Dương Năm 2021” do Hiệp hội Doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam trao tặng,…. Đặc biệt chi nhánh thứ 2 tại Gia Lai với quy mô và chất lượng cũng được đánh giá hàng đầu tại đây.
Với hơn 200 nhân sự ở 2 chi nhánh luôn hoàn thiện về kiến thức chuyên môn cũng như tinh thần trách nhiệm với nghề đối với khách hàng từ đội ngũ cán bộ nhân viên. Thời gian qua, Thiên Tâm Land đã trở thành một trong những đơn vị phân phối F1 uy tín của nhiều dự án Bất động sản lớn trong khu vực Miền Trung – Tây Nguyên được nhiều Nhà Đầu tư tín nhiệm như: Dự án Thành Phố Cà Phê, dự án Eco City Premia, khu đô thị Ân Phú, khu dân cư SH Green Center, dự án Cát Tường Park House,…
Từ những trải nghiệm của bản thân trong lĩnh vực Bất động sản, ông mong muốn thay đổi tư duy của cộng đồng ngoài kia, ông muốn họ hiểu được “Môi giới Bất động sản là một nghề cao quý” vì những người Môi giới Bất động sản họ đánh đổi rất nhiều để hoàn thiện bản thân, nâng cao kiến thức kỹ năng hỗ trợ tốt nhất cho khách hàng của mình tìm được những sản phẩm đầu tư phù hợp. Hãy nhìn nhận nghề Môi giới Bất động sản bằng sự tôn trọng và ngưỡng mộ vì đó là một công việc mà không phải bất kỳ ai cũng làm được và thành công.
Với khát vọng vươn xa, Thiên Tâm không chỉ dừng chân ở lĩnh vực Môi giới Bất động sản mà còn định hướng mở rộng tới vùng đất mới với đa dạng hóa ngành nghề lĩnh vực hoạt động. Tin rằng, với định hướng và khát khao được trao đi thật nhiều giá trị tới quý khách hàng, Thiên Tâm Land sẽ luôn được nhắc là địa chỉ tin cậy của dịch vụ Môi giới Bất động sản.
Sàn Giao dịch Thiên Tâm Land tại Đắk Lắk
Để nhà Môi giới Bất động sản thành công khi vượt qua khó khăn hiện tại cần chuẩn bị những gì?
Nhà môi giới cần có tư duy: Đây là một nghề nghiệp chứ không phải công việc đơn thuần, vì vậy người lựa chọn ngành này cần phải có tư duy rõ ràng. Sau một thời gian làm Môi giới Bất động sản, vị trí hiện tại bạn đang ở mức độ nào? Nhân viên mới? Hay là một chuyên viên Môi giới Bất động sản chuyên nghiệp? Để thành công trong nghề này bạn đã bao giờ dùng đến “tư duy thành công” chưa? Hay những bạn trẻ đang định hướng kế hoạch bước đi đã chuẩn bị được những gì cho bản thân? Và ông hiểu rằng, để thành công được trong lĩnh vực Bất động sản bạn nhất định phải có tư duy thành công.
Cần có sứ mệnh và tầm nhìn cho công việc mình đã lựa chọn. Giúp đỡ và tìm ra giải pháp cho khách hàng: Sứ mệnh là lý do để mỗi con người tồn tại. Sứ mệnh cần súc tích, ngắn gọn và giải thích lý do cá nhân tồn tại để làm gì và sẽ làm gì. Xây dựng sứ mệnh giúp cho mỗi cá nhân xác định những yếu tố quan trọng và định hướng rõ ràng trước khi xác định việc làm phù hợp. Nó cũng giúp người tìm việc có được niềm tin và các giá trị của riêng mình, cũng như giúp họ tìm được các doanh nghiệp có cùng giá trị để đồng hành và phát triển.
Tầm nhìn là hướng đi, là bức tranh hấp dẫn nhưng có thể đạt được trong tương lai. Một tầm nhìn được xem là có tính hiệu quả khi nó bao gồm các đặc tính như: truyền cảm hứng, rõ ràng và sống động, thể hiện một tương lai tốt đẹp hơn.
Giúp đỡ và tìm ra giải pháp cho khách hàng để trở thành một Môi giới Bất động sản thành công, bạn hãy làm nhiều thứ hơn là việc chỉ bán hàng đơn thuần. Bạn phải là người đầu tiên khách hàng nghĩ đến khi gặp vấn đề và hỗ trợ họ hết mình dù bạn đã chốt sale xong.
Đừng đặt mình vào vị thế một người bán sản phẩm, dịch vụ mà hãy coi mình là một người giúp đỡ khách hàng giải quyết vấn đề của họ, từ đó bạn sẽ dễ dàng có thêm những khách hàng mới thông qua lời giới thiệu từ các khách hàng đã thỏa mãn với sản phẩm, dịch vụ của bạn.
Khi bạn trở thành nguồn tài nguyên cho chính khách hàng của mình, cả trước và sau khi chốt sale, họ sẽ nhớ đến sự giúp đỡ của bạn và sẵn sàng giúp lại khi bạn cần.
Có chiến lược cụ thể cho công việc của mình ở từng giai đoạn: Phát triển sự nghiệp cá nhân là tổng thể một kế hoạch, trong đó có mục tiêu ngắn hạn, trung và dài hạn của bạn cũng như lộ trình sự nghiệp – các vai trò bạn bắt đầu, phát triển năng lực và kỹ năng, thăng tiến cho tới khi thành công. Thay vì mơ hồ, “được tới đâu hay tới đó”, ngày nay, ngày càng có nhiều người quan tâm hơn tới chiến lược phát triển sự nghiệp cá nhân.
Cần có bộ công cụ làm việc cho nghề nghiệp của mình: Với những công cụ hiện đại và hữu ích nhất, chúng ta có thể chấp nhận sử dụng nhân viên làm việc tại nhà để tận dụng tối đa nguồn nhân lực của mình. Nhiều nhà quản lý và chủ doanh nghiệp coi hình thức làm việc từ xa là lựa chọn có nhiều rủi ro vì họ không thể kiểm soát quá trình xử lý công việc của nhân viên. Không những vậy, với người lao động, làm việc tại nhà có thể giúp họ linh hoạt, tập trung và đạt hiệu suất công việc cao hơn. Chính vì vậy, họ thường lựa chọn bộ công cụ làm việc cho nghề nghiệp của mình tốt nhất để có sự cân bằng hiệu quả giữa công việc và cuộc sống.
Đúc rút cho mình một công thức thành công đối với công việc: Có thể thấy việc đúc rút, đi theo bước chân của những con người vĩ đại đã làm nên nhiều điều kỳ diệu trong cuộc sống. Họ là những người đã học được cách khơi dậy tất cả tiềm năng sẵn có trong bản thân và vận dụng chúng một cách hợp lý nhất. Rõ ràng, nếu chúng ta có thể học theo những mô thức thành công mà họ đã thể hiện, chắc chắn bạn cũng có thể đạt được những thành quả vượt bậc trong cuộc sống như chính họ.
Thật ra, ông luôn tự hỏi mình: “Có hay không có một công thức cho sự thành công? Có phải tất cả những người thành đạt đều làm theo một công thức nhất định để giúp họ đạt được những gì họ mơ ước?”.
Sau khi tìm hiểu hàng trăm tấm gương thành công qua sách vở, Internet, những khóa đào tạo và phỏng vấn trực tiếp. ông đã phát hiện ra rằng: Tuy những người thành công làm việc trong những lĩnh vực riêng biệt, đạt được những thành công khác xa nhau, có những chiến lược và chiến thuật rất khác nhau. Thậm chí họ có thể đưa ra những quyết định hoàn toàn trái ngược nhau trong cùng một tình huống, nhưng họ luôn có những điểm đồng nhất: Đó là tất cả họ đều làm theo một số bước nhất định để đạt được những gì họ muốn.
Có thể nói chúng ta đang làm gì, ở đâu, cho dù bạn muốn trở thành nhà phát minh vĩ đại, người bán hàng thành công, nhà kinh doanh tài ba, nhà giáo tràn đầy cảm hứng, luật sư kiệt xuất, phi hành gia vũ trụ hay đạt được bất kỳ thành công nào, những bước trong công thức này vẫn được áp dụng như nhau.
Bởi vì tất cả những người thành công đều đã làm theo công thức này, ông tin chắc một điều rằng: Nếu bạn cũng làm đúng công thức, bạn cũng sẽ đạt được bất kỳ thành công nào bạn mong muốn. Ngược lại, nếu bạn bỏ qua một yếu tố hay một bước nào trong công thức này, ước mơ của bạn có thể sẽ không bao giờ trở thành hiện thực như lẽ ra bạn xứng đáng được tận hưởng.
Ngoài ra chỉ số AQ – chỉ số vượt khó, chỉ số chịu đựng áp lực phải đủ lớn để vượt qua khó khăn. Chỉ số AQ (Adversity Quotient) hay còn gọi là “chỉ số vượt khó”: Là chỉ số đo lường khả năng của con người khi đối phó với nghịch cảnh trong cuộc sống. AQ là thước đo gần chính xác nhất trên thế giới để đo lường phản ứng, khả năng đối phó với những thách thức và nghịch cảnh của con người trong những khoảnh khắc mất cảnh giác, không phòng bị. Những người sở hữu khả năng tuyệt vời của chỉ số AQ đều hiểu rõ tầm quan trọng đặc biệt của chỉ số này vì AQ có liên quan trực tiếp tới: Năng suất làm việc, sự nhanh nhẹn, khả năng giải quyết vấn đề, tinh thần, hiệu suất làm việc, khả năng phát triển, khả năng lãnh đạo, sự lạc quan trước khó khăn.
Vào những khoảnh khắc, thời điểm khó khăn nhất trong cuộc đời bạn, bạn hoàn toàn có thể lựa chọn từ bỏ hoặc tìm cách tháo gỡ. Chỉ số AQ không ban tặng cho chúng ta sức mạnh để vượt qua thử thách, nhưng chỉ số AQ có thể mang đến cho chúng ta những phương pháp tuyệt vời để đối diện với mọi thử thách của cuộc sống.
Nghề Môi giới Bất động sản được xem là nghề nghiệp có tỷ lệ thất bại cao, đối mặt với hàng loạt các thách thức khác nhau. Giống như hầu hết mọi thứ trong cuộc sống, thực tế của sự nghiệp thường sẽ rất khác với những gì bạn nghĩ. Nhưng bạn sẽ có thể rất thành công nếu bạn sẵn sàng làm việc.
Với những bước tiến ngày một phát triển về lĩnh vực Môi giới Bất động sản, có thể xem đây là thời gian vàng để những nhà Môi giới chuyên nghiệp học tập, mài rìu và trang bị thêm kiến thức và kỹ năng nghề này. Có thể nói đây là xu hướng ngành nghề hiện nay được nhiều bạn trẻ quan tâm lựa chọn. Ngoài ra, đây cũng là cơ hội để những người làm nghề Môi giới Bất động sản gắn kết nhau hơn và trao đổi được nhiều thông tin hơn. Từ đây có thể chuẩn bị tốt hành trang về những kiến thức để sẵn sàng thích ứng với ngành nghề Môi giới bất động sản và thị trường nói chung.
(Theo VARS)