Trong những năm qua thị trường Bất động sản vô cùng sôi động và náo nhiệt, thu hút sự quan tâm của hàng ngàn Môi giới Bất động sản và chiến lược kinh doanh của các nhà đầu tư. Các dự án đất nền, chung cư cao cấp, nhà ở xã hội xuất hiện ngày càng nhiều và đã gặt hái được rất nhiều thành công. Trong đó vai trò của nhà Môi giới Bất động sản đóng góp rất quan trọng trong việc thu hút khách hàng đến với dự án.Bất kể ngành nghề nào đều có những nốt thăng trầm riêng và Bất động sản cũng không ngoại lệ. Để đi đến thành công, nhiều Môi giới đã trải qua không ít những khó khăn thử thách, từng chặng đường họ đã rút ra những kinh nghiệm quý báu, bài học xương máu để vượt qua những trở ngại gian nan. Với vai trò một
nhà Môi giới Bất động sản có kinh nghiệm 12 năm trong nghề, chị Trần Thị Hồng Hạnh, CEO Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Xây Dựng Bảo Anh đã trải qua 2 đợt sóng vô cùng khó khăn và thử thách.
Chị Trần Thị Hồng Hạnh, CEO Công ty TNHH Phát Triển Thương Mại Xây Dựng Bảo Anh Năm 2010-2011 thị trường Bất động sản chạm đáy rơi vào cảnh ảm đạm, thị trường đóng băng, các dự án công trình trì trệ, lãi suất ngân hàng tăng và siết chặt room tín dụng. Ngày đó thực trạng kinh tế thị trường khó khăn nhưng thị trường Môi giới không cạnh tranh khốc liệt như hiện trạng bây giờ nên các nhà Môi giới Bất động sản vẫn hoạt động, tuy không sôi nổi nhưng vẫn có giao dịch bình thường. Nhu cầu tiêu dùng của khách hàng vẫn đáp ứng đủ công việc cho nhà Môi giới ngày đó. Còn hiện tại, con sóng thứ 2 bắt đầu từ quý 3 năm 2022 đến nay thì thị trường Bất động sản trầm lắng hẳn, số lượng giao dịch giảm khá nhiều tới 80% giao dịch so với năm 2021 và đầu năm 2022. Số lượng Môi giới đã nghỉ và chuyển đổi sang ngành nghề khác cũng chiếm 80% thị trường. Và cũng có rất nhiều công ty văn phòng Bất động sản cũng đã đóng cửa để bình ổn tâm lý giảm tải áp lực, nhằm tháo gỡ những khó khăn cho doanh nghiệp. Từ tháng 8 năm 2023 thị trường liên tục giảm, thanh khoản kém, thủ tục pháp lý chậm trễ, vướng mắc, lãi suất ngân hàng bị đẩy lên quá cao, room tín dụng bị siết chặt nên xảy ra tình trạng nhà đầu tư phải cắt lỗ sâu trước áp lực tài chính.
Đứng trước rất nhiều khó khăn và áp lực đó đã làm ảnh hưởng rất nhiều tới tâm lý tinh thần của nhà Môi giới Bất động sản. Doanh nghiệp cần phải cơ cấu lại tổ chức đội ngũ, chế độ phù hợp, mọi người cùng chung tay vượt qua bão gió để đứng vững và sinh tồn. Trong thời kì này các công ty văn phòng cần mở các khóa đào tạo, tranh thủ rèn luyện kỹ năng giao tiếp, kỹ năng bán hàng cho nhân viên, đồng thời khắc phục những khó khăn đang diễn ra. Đào tạo tư duy của một nhà Môi giới: Đã làm một nghề thì phải yêu nghề, hết mình với nghề, bất kể thị trường lên hay xuống thì phải gắn bó chứ không rời bỏ thị trường. Xuất phát nghề phải từ tâm, phải coi đây là một nghề cao quý giúp tạo ra giá trị cho xã hội và kiên trì theo nghề. Tư duy dài hạn để hướng các nhà đầu tư vào thị trường Bất động sản theo giá trị thực và thời gian sẽ nắm được rõ thời thế, phân khúc, cơ hội để đưa ra các quyết định chính xác nhất.
Môi giới Bất động sản cần có sự gắn bó chặt chẽ với tài chính và nhiều lĩnh vực khác
Môi giới Bất động sản cần có sự gắn bó chặt chẽ với tài chính và nhiều lĩnh vực khác như quy hoạch, môi trường, phong thủy, công nghệ, xây dựng và Luật. Do đó các doanh nghiệp cần có những lớp liên kết đào tạo một cách bài bản chuyên nghiệp, sinh ra các kĩ năng cần thiết để phục vụ cho công việc một cách hiệu quả nhất.
Và cốt lõi quan trọng nhất của Môi giới Bất động sản là yếu tố tinh thần, mỗi một nhà Môi giới Bất động sản cần phải có một tinh thần thép để vững vàng tâm lý khi đi đầu tư và chống chọi lại với những biến động lên xuống của thị trường. Khi đã có năng lực thì các nhà Môi giới sẽ trở nên mạnh dạn hơn, tự tin hơn trước tất cả các mối quan hệ với cơ quan hành chính nhà nước, các đơn vị tạo lập thị trường, các chủ đầu tư, các sàn giao dịch, các đơn vị tài chính ngân hàng và các đồng nghiệp trong giới Bất động sản.
Tổng kết lại những yếu tố từ chính sách, xã hội và thị trường chị thấy một nhà Môi giới cần đủ sức mạnh để vượt sóng và ngược lại thị trường có đi xuống cũng là cơ hội để tận dụng tái thiết và lấy đà bứt phá mạnh mẽ. Với chị thị trường khó khăn mới là cơ hội vàng cho những người có sức mạnh để vượt lên và đi qua được tất cả thách thức thì mới chạm đến mọi thành công của tương lai.